遍布全省的传统型企业生存状态，眼下颇令人担心。 

    义乌就是一个传统型企业集聚区域，依托当地商贸优势发展起来的制造企业数量众多、产品多为日用小商品、劳动力密集。近一年来，它们不约而同地感到生产经营的压力。不过，近日在义乌采访时发现，在同行们叫苦不迭时，义乌不少传统型企业已经杀出重围，呈现高速增长的态势。 

    数据显示，今年前5个月义乌工业经济总量和效益保持平稳增长，工艺品及其他制造业、纺织业、纺织服装和鞋帽制造业、化学纤维制造业、文教体育用品制造业等传统产业均保持20%以上的增速。 

    金华市委常委、义乌市委书记吴尉荣对当地企业家有一个突出的感觉——这些出身于农民、脱胎于小商小贩的企业家已经“变了”，变得勇于创新、变得善抓机遇、变得勤于学习。而在这些传统型企业身上，那些沿袭多年的“思维定势”也已消失，取而代之的是逆势而上的“新思维”。 

    美国经销商耗巨资为义乌产品做广告 

    ——就凭企业自创产品“卖点” 

    美国经销商耗巨资为一款义乌产品打广告。 

    刚听到这个消息时，义乌市安冬电器有限公司总经理杨可武怎么也不相信。直到看到美国第一大报《今日美国》刊登了他们生产的“贝士杰”牌仿真电壁炉的整版广告时，才“大吃一惊”。这家美国经销商向“安冬”下了一个80万台产品的大订单，甚至不惜放弃代理有上百年历史的老品牌。 

    不过，只要把美国百年老牌“汀普莱斯”和“贝士杰”的电壁炉放在一块，就不会吃惊了：“贝士杰”电壁炉里的“火焰”看上去就像用木块燃烧产生的一样，而且每个壁炉的“火焰”各不相同，“汀普莱斯”发出的一闪一闪的“标准化火焰”，自然失色不少。 

    凭着这个自创的“卖点”，“安冬”的订单不断涌来，今年的规模将达到150万台左右。为了赶订单，公司5月份对生产线进行了改造，现在一天的产量相当于过去一个月。 

    浙江巨龙箱包有限公司开发的一种防盗防抢多用智能箱，从外表看和普通铝制箱包没有什么区别，售价却要6000多元，高出普通箱包20多倍。 

    这种箱子的“卖点”，在于集合了指纹识别系统等现成的技术。如果你不是预先设定的合法主人，就无法通过指纹识别，当然也打不开箱子；如果未经允许想移动箱子还会被电击。这种“盗不走的箱子”，特别适合放置重要文件、票据、文物以及大量现金，迎合了部分高端用户的需求。 

    生产调味品的浙江正味食品有限公司不仅创造“卖点”，而且精确计算“卖点”的有效期。“正味”的技术团队吃遍全国，摸索各地消费者的口味，然后请专家解决技术难题，研制核心配方——同样是辣椒粉，卖给湖南湖北的偏重于口腔辣，卖给江浙一带的则要喉管辣。 

    “正味”的新产品，常常准备两年以上，去年上市的“排骨精”、今年上市的“鲜精”，都是前几年酝酿成功的，而今年开发的清火产品要等到明年才投放市场。这就是董事长方红星琢磨的“卖点”有效期——新产品的“卖点”就是要赶在竞争对手跟上来之前上市。 

    “就看我们准备好了没有” 

    ——涨跌之间抓机遇 

    2个多月前，中国新光控股集团董事长周晓光的一次美国之行，让她感受到“冰火两重天”。 

    购买力下降、珠宝店生意清淡……在美国这个全球最大经济体，她看到的景象冷意十足，但是美国投资人士活跃的热度却让她大开眼界。 

    周晓光手里正拿着刚刚收到的一份《海外投资建议书》——国际投行为“新光”提供了10家海外重量级饰品销售企业，收购价只相当于原来的两三成，她对其中规模较大的3家颇有兴趣。 

    这是美国之行的重要收获。那段时间，周晓光和一群中国民营企业家参加了股神巴菲特的伯克希尔。哈撒韦公司3万多人的股东大会，还当面向“股神”讨教。巴菲特给出的教诲是：当别人发生危机的时候，正是我们机会来到的时候，“就看自己准备好了没有”。她还和来自花旗银行、美林证券、黑石公司等华尔街金融机构的董事局主席、首席执行官们分别进行了交流，没想到，这些金融家无一例外地看好中国企业、中国市场。